Мне понравился курс ‘Бизнес-операционная система’. Я узнал много нового и полезного. Появилась возможность посмотреть на свой бизнес со стороны проанализировать, увидеть слабые места. На мой взгляд ценность этого курса в том, что показаны наглядные примеры, как и, что нужно менять, а зачёт бонусов получаем наглядный Инструмент. Большое спасибо Александру и его Команде!!!
Read More
Ерлан Ашимов — резидент Business Booster
Компания: AshimPrint
Страна: Алматы, Казахстан
Направление бизнеса: рекламно-производственная компания
Количество сотрудников: 30
Расскажите, пожалуйста, немного о своей компании
Наша компания «AshimPrint» занимается широкоформатной печатью и изготовлением рекламы. Мы предоставляем услуги по созданию наружной и внутренней рекламы, включая вывески, баннеры, фрезерование, гравировку, печать на ткани и многое другое. Мы работаем в Алматы, Казахстан, уже 11 лет.
Как вы пришли к тому, чтобы основать «AshimPrint»?
Начинал я как многостаночник на похожих предприятиях, работая по 12-14 часов в день. Это было сложно, и денег не хватало. Однажды я решил, что больше не хочу работать на кого-то, и начал свой бизнес. Купил минимальное оборудование и начал работать сам, затем привлекал друзей и знакомых. Вкладывал все заработанные деньги в развитие.
Какие трудности вам пришлось преодолевать на этом пути?
Основной трудностью было управление командой, состоящей из родственников и друзей. Это сказывалось на эффективности работы, потому что влиять на близких людей и требовать от них дисциплины было непросто. Также у нас не было четкой структуры и процессов, что усложняло управление и развитие компании.
Как ваша компания развивалась в последние годы?
Когда я пришел в акселератор Business Booster, компания находилась на грани закрытия. Мы не имели ни миссии, ни четкой структуры. У нас был старый сайт и неэффективные внутренние процессы. На первой ступени акселерации мы разработали миссию компании: «Обеспечить нашим клиентам лучшие возможности для продвижения своего бизнеса». Мы начали фокусироваться на качестве и клиентах, на их лояльности и постоянстве.
Какие изменения вы внедрили в процессе обучения в акселераторе?
Мы полностью обновили сайт, наладили продвижение в социальных сетях и начали активно участвовать в тендерах. Ввели новые должности, такие как начальник производства и руководитель отдела продаж. Оптимизировали процессы и улучшили качество продукции. Также разработали инструкции и регламенты для всех процессов.
Также мы ввели координационные встречи, наладили систему планирования и делегирования. Теперь у нас есть чёткие инструкции для всех производственных
Read More
Представьте себе бизнес, где всё идёт как по маслу: сотрудники мотивированы, вакансии заполняются моментально, а текучесть кадров сведена к минимуму. Кажется, что это утопия, но это вполне достижимо, если у вас правильно настроены ключевые показатели эффективности (KPI). К сожалению, многие компании усложняют систему KPI, превращая её в головоломку с десятками показателей, которые сложно понять и применить.
В статье разберем, какие KPI действительно важны для менеджеров по персоналу (HR) и как их правильно измерять, чтобы ваша компания двигалась к успеху.
KPI, или ключевые показатели эффективности, — это метрики, используемые для оценки производительности сотрудников. Их основная цель — измерить результативность работы в конкретных областях. К сожалению, некоторые компании создают KPI с множеством компонентов, которые усложняют процесс оценки и не дают чёткого понимания производительности.
Менеджеры по персоналу ответственны за найм, обучение и удержание квалифицированных сотрудников. Основные KPI для HR должны быть направлены на оценку этих ключевых аспектов их работы.
1. Заполнение вакансий. Основной KPI для HR — это количество успешно заполненных вакансий. Этот показатель измеряет, насколько эффективно HR справляется с привлечением новых сотрудников. Важно учитывать не только количество, но и качество найма. Это означает, что новые сотрудники должны успешно проходить испытательный срок и демонстрировать высокую производительность на своих позициях.
2. Качество найма. Качество найма можно измерить через успешное прохождение испытательного срока новыми сотрудниками и их дальнейшую производительность. Этот KPI показывает, насколько правильно HR выбирает кандидатов, соответствующих потребностям компании.
3. Время на заполнение вакансии. Этот KPI измеряет, сколько времени требуется HR для заполнения вакансии. В идеале, время должно быть минимальным, чтобы компания не теряла продуктивность из-за незаполненных позиций. Однако скорость не должна идти в ущерб качеству найма.
4. Текучесть кадров. Текучесть кадров — это показатель, который отражает, насколько часто сотрудники покидают компанию. Важно поддерживать баланс: слишком высокая текучесть может быть признаком проблем в компании, а её отсутствие может указывать на слишком низкие требования к сотрудникам. Здоровая текучесть свидетельствует о динамичном развитии компании и адаптации к изменениям.
Кроме основных показателей, HR-менеджеры могут использовать и дополнительные KPI, чтобы получить более полную картину своей эффективности:
Для оценки KPI менеджеров по персоналу можно использовать балльную систему. Каждой заполненной вакансии присваивается определённое количество баллов в зависимости от её сложности и важности для компании. Например, заполнение позиции маркетинг-директора будет оцениваться выше, чем найм грузчика.
Пример балльной системы:
HR набирает баллы за каждую успешно заполненную вакансию, которая проходит испытательный срок и демонстрирует высокую производительность.
Текучесть кадров — это естественный процесс, который показывает, что компания развивается и адаптируется к изменениям. Полное отсутствие текучести может указывать на недостаточные требования к сотрудникам и стагнацию. Здоровая текучесть помогает компании оставаться конкурентоспособной и гибкой.
Менеджеры по персоналу играют ключевую роль в успехе компании, обеспечивая найм и удержание квалифицированных сотрудников. Правильные KPI для HR должны быть простыми и направленными на оценку ключевых аспектов их работы: заполнение вакансий, качество найма, время на заполнение вакансий и текучесть кадров. Поддержание баланса между качеством и скоростью найма, а также здоровая текучесть кадров, помогут компании развиваться и адаптироваться к изменениям на рынке.
Read MoreСпасибо Александру Высоцкому и его команде за предоставленный шестидневный курс ‘Бизнес-операционная система’! Было много нового и познавательного для меня, например Что такое ЦКП? Что такое статистика и как оценивать сотрудника? Что необходимо разделять счета! И многое другое… Конечно буду рекомендовать вас своим знакомым. Хочу пожелать Вам удачи и новых проектов!
Read More
Резидент: Екатерина Афанасьева
Компания: языковой центр «Понимаю. Говорю»
С какими целями вы пришли в Business Booster?
Я зашла на Business Booster в 2019 году. К тому моменту я уже 3 года, как читала книги Александра Высоцкого, и это частично помогало мне управлять командой.
Однако, по мере роста компании, я начала терять контроль над финансами и командой в целом. В коллективе возникла неразбериха: сотрудники и руководители перекладывали ответственность друг на друга, задачи выполнялись через «не хочу», что привело к огромному уровню негатива — со мной даже сотрудники здороваться перестали. Как итог — я перестала понимать, что происходит в компании, а долги превысили прибыль.
Я поняла, что утратила чувство безопасности, и решила, что мне необходимо участие в программе Business Booster, чтобы вернуть финансовую стабильность.
Какие результаты вы получили благодаря обучению?
В первые месяцы участия в Business Booster мы внедрили организационную схему, и ушли сотрудники, которые тянули компанию вниз. Климат в коллективе улучшился, стало ясно, кто за что отвечает, и это сняло огромное напряжение. Коммуникация стала конструктивной. Я вздохнула с облегчением и начала получать удовольствие от работы. А главное — программа бизнес-акселератора окупила себя уже на начальных этапах.
Особенно отмечу, как прокачались мои финансы и маркетинг. Ранее я избегала вопросов финансового планирования, а маркетинг «съедал» много денег впустую. Теперь у нас полный порядок с финансами, и я больше не беспокоюсь о них. Обучение маркетингу также оказалось очень полезным — мы перестали тратить деньги на неэффективные методы продвижения.
Что касается командного климата, теперь любая координация компании — это всегда приятное событие. Мы с радостью встречаемся на совещаниях исполнительного совета и еженедельных собраниях — это мотивирует, и команда демонстрирует отличные результаты.
В данный момент я отдыхаю в Тайланде, а компания генерирует доход и развивается. Работа стала для меня простой и результативной. Какое-то время в нашем языковом центре работали школьники, и они прекрасно справлялись с обязанностями благодаря внедрённым инструментам.
Какие у вас планы на будущее?
Я нашла крупного партнёра, который поможет масштабировать мою компанию до федеральной франшизы. Сейчас в компании всё настолько продумано, что я уверена в успехе своих франчайзи: они получают чёткую и выверенную бизнес-систему, которой нет ни у кого. Всё это благодаря обучению Александра Высоцкого. Я очень благодарна команде Business Booster. По секрету скажу: пока я на отдыхе, то либо делегирую, либо отменяю какие-то входящие деловые звонки, но с удовольствием вышла на связь с вами, командой Business Booster — вы много сделали для моего бизнеса, и я вам очень благодарна.
Read More
Представьте, что ваш бизнес стабильно приносит полмиллиона долларов в год. Вы достигли значительного успеха, но как выйти на новый уровень и увеличить доход в 10 раз? Это не просто мечта, а вполне достижимая цель, если применить правильные стратегии. В мире бизнеса, где каждый стремится к росту и масштабированию, есть проверенные методы, которые могут помочь вам совершить этот качественный скачок.
В статье расскажу про одну из самых эффективных и практичных стратегий, которая позволяет не только увеличить текущий доход, но и значительно повысить капитализацию компании.
Когда вы начинаете бизнес с нуля, ваша первоочередная задача — сделать его прибыльным и начать зарабатывать хоть что-то. По мере роста бизнеса, фокус смещается на увеличение дохода. Это важный этап, но многие предприниматели забывают о другом важном аспекте — капитализации компании.
Рассмотрим пример проекта стоматологической клиники. Такой бизнес может приносить полмиллиона долларов в год за три года. Однако, что важнее, стоимость
такого бизнеса сама по себе будет около 3 миллионов долларов. Реализовав проект, вы не только получаете текущий доход в размере полмиллиона долларов, но и капитал в 3 миллиона долларов. Это делает проект гораздо более привлекательным. Даже если путь к доходу будет дольше, капитализация в 3 миллиона долларов оправдывает инвестиции.
Рассмотрим другой пример — небольшую компанию по ремонту крыш в США. Такая компания может приносить владельцу порядка 350-400 тысяч долларов в год. Стоимость такой компании будет около 1.85 миллионов долларов. Создав такую компанию, вы получаете не только текущий доход, но и капитал в размере 850 тысяч долларов плюс материальные активы и дебиторскую задолженность, что в сумме составляет около миллиона долларов.
Первый фактор, влияющий на стоимость бизнеса — это страна и отрасль. Если бизнес находится в США с определённым оборотом, его оценка будет одной, а если в стране с менее развитым рынком — другой. Второй фактор — размер годовой прибыли. Стоимость компании пропорциональна её прибыльности: чем больше прибыль, тем выше стоимость компании. В зависимости от страны, рынка и вида деятельности компании применяются разные мультипликаторы.
Сосредоточение внимания на капитализации бизнеса и внедрение стратегий, направленных на её увеличение, может существенно повлиять на ваш успех. Это не только позволит вам увеличить текущий доход, но и создаст значительный капитал, который можно будет использовать для дальнейшего роста и развития. Смотрим на бизнес с разных сторон, учитывая как текущий доход, так и долгосрочную стоимость, чтобы делать правильные шаги к увеличению масштаба и прибыли.
Примеры успешных стратегий:
1. Оптимизация процессов: Внедрение новых технологий и улучшение существующих процессов может значительно сократить издержки и увеличить прибыль.
2. Расширение на новые рынки: Выход на международные рынки или расширение географии бизнеса может значительно увеличить обороты.
3. Слияния и поглощения: Покупка конкурентов или компаний, дополняющих ваш бизнес, может быстро увеличить капитализацию.
4. Диверсификация продуктов и услуг: Расширение ассортимента товаров и услуг может привлечь новых клиентов и увеличить доходы.
Применяя эти стратегии, вы сможете не только добиться роста доходов, но и значительно увеличить капитализацию вашего бизнеса, что в долгосрочной перспективе принесет вам еще больше успеха и стабильности.
Рассмотрим, как оценивается стоимость компании, занимающейся ремонтом крыш, на сегодняшний день в Соединённых Штатах. Для таких компаний применяются определённые мультипликаторы, которые позволяют определить их рыночную стоимость.
Допустим, у вас есть небольшая компания, которая приносит 300,000 долларов в год. Для оценки стоимости этой компании используется мультипликатор 2.7. Таким образом, стоимость бизнеса рассчитывается следующим образом:
300,000×2.7=810,000 долларов
Эта оценка является реалистичной для рынка. Однако, если речь идет о строительной компании, то мультипликатор может быть выше, доходя до 3.5. Меньше перспективные бизнесы будут оцениваться с более низкими мультипликаторами.
Для каждого рынка существует конкретный мультипликатор, который зависит от множества факторов. Интересный факт заключается в том, что компании в одной и той же отрасли, предоставляющие аналогичные услуги, могут продаваться по различным мультипликаторам. Например, одна компания может оцениваться с мультипликатором 2.7, а другая — с мультипликатором 8. Это колоссальная разница.
Обычно считается, что величина мультипликатора зависит от размера компании. Однако правильнее сказать, что она зависит от размера покупателя. На рынке купли-продажи компаний действует та же эластичность цен, как и на любом другом рынке: если спрос велик, а предложение ограничено, цены растут, и наоборот.
Типы компаний и их оценка
1. Маленькие компании:
2. Средние компании:
3. Стратегические приобретения:
При оценке бизнеса важно учитывать не только текущие доходы, но и потенциал роста и интерес со стороны различных типов покупателей. Маленькие компании с низким мультипликатором могут не быть интересны крупным игрокам, в то время как стратегические приобретения могут иметь очень высокие мультипликаторы. Понимание этих факторов помогает предпринимателям лучше ориентироваться в рыночной оценке своих компаний и принимать более обоснованные решения.
Для компаний вроде Google приобретение небольших, но инновационных стартапов может значительно увеличить их капитализацию. Когда Google покупает технологию, за которую платит пару сотен миллионов долларов, это простая математика: добавление этой технологии может увеличить общую капитализацию компании на миллиарды долларов. Однако, стратегия масштабирования бизнеса путем его продажи крупному стратегу через 3-5 лет не всегда работает. Рынок меняется динамично, и тот, кто готов купить вашу компанию сегодня, может потерять интерес к ней через несколько лет.
Более предсказуемая стратегия — это растить компанию до размера, привлекательного для инвесторов. Это проще и более предсказуемо. Но есть еще одна эффективная стратегия, которую используют многие компании и которая уже доказала свою эффективность — это стратегия rollup.
Rollup стратегия предполагает, что компания для роста приобретает подобные компании — конкурентов или партнерские компании, объединяя их. Это позволяет оптимизировать внутренние процессы, снизить издержки и значительно увеличить стоимость объединенного бизнеса.
Возьмем, например, компанию по ремонту крыш. Если такая компания приносит 300,000 долларов в год и оценивается по мультипликатору 2.7, то ее стоимость составляет 810,000 долларов. Если компания приобретает десять таких же компаний и объединяет их, стоимость объединенной компании значительно возрастает. Объединение позволяет оптимизировать процессы и увеличить прибыль, что повышает общую капитализацию бизнеса.
Примеры успешных rollup стратегий
1. Waste Management — компания по вывозу мусора, начала реализовывать стратегию rollup в 1972 году. К этому времени они объединили 133 компании и увеличили годовой доход до 82 миллионов долларов. Через десять лет их объем продаж превысил миллиард долларов, а текущая стоимость компании составляет более 67 миллиардов долларов.
2. US Foods, основанная в 1985 году, начала активно заниматься стратегией rollup в 2021 году. Они купили дистрибьюторскую компанию в Лас-Вегасе, а в 2023 году еще одну компанию, занимающуюся свежими продуктами. На сегодняшний день у них около 2,700 сотрудников, а стоимость компании превысила 2 миллиарда долларов.
Многие предприниматели, занимающиеся стоматологией, строительством или логистикой, могут задаться вопросом, насколько реально для них покупать другие компании. Часто мы не замечаем возможности, пока не начнем целенаправленно искать. В США, например, владельцы-бэби-бумеры владеют около 2 миллионами предприятий, и каждый год около 123,000 из них выставляются на продажу в связи с выходом на пенсию.
Для поиска компаний, которые можно приобрести, существуют специализированные платформы, такие как BizBuySell. В 2023 году на BizBuySell было продано 9,093 компании. Это означает, что рынок полон возможностей для тех, кто хочет реализовать стратегию rollup и быстро масштабировать свой бизнес.
Естественно, возникает вопрос: как приобрести бизнес, если текущий доход не позволяет просто взять и купить компанию конкурента? Это правда, что многие предприниматели не располагают необходимыми средствами для мгновенной покупки. Однако существует несколько способов финансирования таких сделок. Поговорим о них в следующей главе
Иногда бизнесы продаются с полным финансированием продавца, когда продавец готов получать свои деньги в течение пяти лет. В редких случаях, возможно слияние без денег. Например, один из участников нашего акселератора Business Booster, управляя логистической компанией, привел её в порядок, улучшил маржинальность и договорился с несколькими компаниями о слиянии без вложения собственных средств.
Он показал свои результаты и убедил другие компании объединиться, распространив свою бизнес-модель на все эти компании. В результате он вышел на новый уровень мультипликатора, что сделало его компанию привлекательной для инвестиционных фондов. Стоимость его доли бизнеса значительно выросла, увеличившись как минимум вдвое.
Понятно, что для успешной реализации стратегии rollup недостаточно быть хорошим владельцем бизнеса. Необходимо привести свой бизнес в порядок и подготовить его к интеграции с другими компаниями. Это включает в себя:
Стратегия rollup — мощный инструмент для быстрого роста бизнеса. Она позволяет объединять компании, оптимизировать процессы и значительно увеличивать стоимость бизнеса. Хотя реализация этой стратегии требует подготовки и ресурсов, она может привести к значительным успехам и сделать ваш бизнес привлекательным для крупных инвесторов. Если вы хотите выйти на новый уровень и увеличить капитализацию вашей компании, стратегия rollup может быть тем, что вам нужно.
Read MoreОгромное спасибо за курс «Регламенты и должностные инструкции». Осознала, что мой подход к регламентам был слишком формальным, теперь понимаю, как создать живую работающую систему.
Read MoreЗамечательный курс ‘Бизнес-операционная система’, очень понравился, много полезной информации, которую нужно применять на практике. Благодарю за ваш труд! Важно внедрять полученные знания на курсе постепенно, опираясь на модель: цели, замыслы, оргсхема, статистики, делегирование, найм, еженедельное планирование, управление финансами, маркетинг.
Read MoreТренинг ‘Бизнес-операционная система’ помог мне осознать, что владельцу бизнеса не надо все делать самому, а надо нанимать людей и давать им систему по которой они должны работать. Сначала будет тяжело, потому, что не знаешь, за что сначала браться, но хотя бы у тебя есть виденье того как ты хочешь, чтобы все работало и маленькие, но постоянные шаги приведут тебя к этому.
Read MoreКурс «Регламенты и должностные инструкции» в целом мне понравился. Информация дается структурно и последовательно, отсюда в голове выстраивается комплексное видение действий и процессов. Однозначно считаю курс очень полезным для более автономной работы сотрудников, упрощения сложных задач и вводит привычку более ответственно относится к работе и выполнению задач. Также, более точно поняла для себя ряд терминов, значение которых ранее было искажено.
Read More
© 2025 Business Booster Inc.
Telegram
TikTok
Youtube
Instagram
Facebook