Бизнес бустер — планы развития компании

24.05.2024 • Публикации • Александр Высоцкий • Комментарии к записи Бизнес бустер — планы развития компании отключены

Business Booster стремится не только обеспечить предпринимателям еще более мощные инструменты для развития их бизнеса, но и расти как компания: наращивать влияние и расширяться на другие рынки. Хочу поделиться некоторыми планами на ближайшее будущее. Что-то прописано в стратегии, а что-то мы уже начали реализовывать. 

1. Переработка программы Business Booster

В Business Booster интегрируются современные инструменты маркетинга и продаж. Эти изменения направлены на улучшение доступности и практичности программы, делая её более гибкой и адаптированной к текущим трендам рынка. Цель этих усилий — сделать обучающий процесс еще более эффективным и ориентированным на результат.

2. Расширение языковых версий

К уже существующим языковым версиям бизнес-акселератора (русский, английский, украинский) добавится испанский. Кроме того, мы планируем расширять своё присутствие в странах, где английский язык широко распространён, например, Индия, Япония и Филиппины. 

3. Запуск инвестиционного фонда

В рамках стратегии расширения, Business Booster начинает работу над собственным инвестиционным фондом. Как это будет работать: для некоторых резидентов Business Booster, которые покажут хорошие результаты и стремление развиваться дальше, мы будем готовы сами проинвестировать в развитие, либо поможем с привлечением инвестфондов. По сути, это как инвестиции в стартапы, только в отличие от стартапов, нашим резидентам не нужно будет придумывать революционные идеи: достаточно иметь потенциал для роста и подготовленную базу для поглощения других компаний. 

4. Трансформация ключевого сообщения

Будущее видение Business Booster включает в себя изменение основного сообщения с условного «прокачай компанию и зарабатывай десятки миллионов долларов» на «прокачай свою компанию и создай капитал в сотни миллионов долларов». Таким образом мы хотим развивать нашу миссию: не просто помогать предпринимателям систематизировать бизнес, но и делать его дороже и привлекательнее для инвесторов. 

Мы стремимся к созданию экосистемы, где каждый предприниматель сможет не только научиться создавать успешный бизнес, но и получить поддержку на всех этапах его развития. Business Booster продолжает оставаться верным своей миссии — помогать предпринимателям масштабировать их бизнес и выходить на новый уровень.

Александр Высоцкий • Комментарии к записи Бизнес бустер — планы развития компании отключены

Как систематизировать бизнес-процессы: история участника программы поддержки предпринимателей из Украины

21.05.2024 • Публикации • Александр Высоцкий • Комментарии к записи Как систематизировать бизнес-процессы: история участника программы поддержки предпринимателей из Украины отключены

В бизнесе очень важно уметь делегировать рутинные операционные задачи и сфокусироваться на стратегическом управлении. Правильные инструменты и технологии позволяют выстроить эффективную систему автоматизации процессов.

Своим опытом внедрения таких инструментов делится Ирина, владелица агентства недвижимости в Одессе. Она прошла обучение в Business Booster в рамках специальной программы поддержки украинских предпринимателей.  

Ирина, почему вы решили пройти эту программу и каких результатов удалось добиться?

«Хочу выразить огромную благодарность команде Александра Высоцкого за возможность пройти столь эффективный курс. Используемая технология оказалась очень понятной — с самого начала было ясно, что и зачем нужно делать для систематизации процессов. Результат превзошёл мои ожидания!

Я смогла полностью закрыть для себя дверь в операционную рутину и сфокусироваться только на стратегических задачах. Это был невероятно ценный «побочный эффект», от которого я в восторге. Масштаб и качество программы поражают воображение, и теперь я во всём беру с вас пример. 

Главное, что мы получили — отличную технологию систематизации рабочих процессов. Даже при некорректном внедрении она продолжает работать. Мы полностью оцифровали все операции, завершили найм и обучение сотрудников. Теперь готовы к масштабированию бизнеса в новых регионах. К тому же я поняла, что данную технологию можно дублицировать и на другие мои проекты — и всё будет работать!

Мы осознали, насколько гармонично может работать команда при правильной системе. Все занимаются своими задачами, нет столкновений, а управлять всем этим комфортно. 

С какими сложностями Вы столкнулись при внедрении?

Самым тяжелым было сохранять дисциплину на начальном этапе. Поначалу очень не хватало ментора , который бы постоянно мотивировал меня к действиям. Я просила команду Business Booster: «Ребята, не знаю, что получится в итоге, но умоляю — не дайте мне все бросить!»

Но в какой-то момент сотрудники буквально втянулись в процесс — совещания, постановка задач, создание регламентов, мы делали все вместе. Когда у меня скопилось порядка 5 невыполненных задач, команда начала активно подталкивать меня к действию. Это и мотивировало, и укрепляло наше взаимодействие. 

Огромное спасибо Александру и всем экспертам за этот колоссальный вклад в развитие украинских предпринимателей. Я уверена, что каждый, кто пройдет это обучение, обязательно сможет вывести свой бизнес на новый уровень!

Александр Высоцкий • Комментарии к записи Как систематизировать бизнес-процессы: история участника программы поддержки предпринимателей из Украины отключены

4 неявных признака, что вам пора менять направление бизнеса

17.05.2024 • Публикации • Александр Высоцкий • Комментарии к записи 4 неявных признака, что вам пора менять направление бизнеса отключены

Даже гиганты индустрии могут потонуть, если вовремя не сменят курс. Kodak, Blackberry и Nokia когда-то задавали тренды, а сейчас почти забыты. С малым и средним бизнесом история та же самая. Даже если у вас всё хорошо с точки зрения продукта и прибыли, есть ряд вещей, на которые нужно обращать внимание, иначе рискуете оказаться никому не нужны. И речь не только о том, что нужно следовать трендам. На какие признаки нужно обращать внимание, чтобы вовремя сменить направление — читайте в этой статье. 

Падение индустрии

Изменения в отрасли сложно прогнозировать, но они неизбежны. Примером может служить индустрия фотопленок, которая пострадала от перехода к цифровой фотографии. Kodak, несмотря на свое доминирование в прошлом, оказалась на грани финансового краха из-за недостаточно быстрой реакции на цифровую революцию. Чтобы избежать такой участи, необходимо регулярно анализировать тренды отрасли и адаптироваться к изменениям. Используйте аналитические инструменты и читайте профессиональные издания, чтобы всегда быть в курсе последних новостей вашей ниши.

Снижение прибыли на сотрудника

Прибыль на сотрудника — это показатель, который позволяет оценить, сколько чистой прибыли приносит каждый сотрудник компании. Этот показатель рассчитывается путем деления чистой прибыли компании за определенный период (например, за год) на количество сотрудников в этот же период. Низкая прибыль на сотрудника — норма для стартапов, но если у вас уже взрослая компания, то это тревожный знак. Решением может стать оптимизация процессов, пересмотр продукции или изменение маркетинговой стратегии. Важно проводить регулярный аудит эффективности работы каждого сотрудника и всей команды в целом, чтобы своевременно реагировать на изменения.

Сильная команда, но бизнес не растёт

Есть такая поговорка: «Если лошадь сдохла — слезь». Большой минус хорошей команды — это то, что они продолжают выжимать всё из рабочей бизнес-модели даже когда выжимать уже нечего. «Лошадь сдохла», а компания нанимает аналитиков, которые будут говорить, что она жива. «Лошадь сдохла», а маркетологи в рассылке пишут «Только у нас! Самые живые лошади!». 

Blackberry когда-то были новаторами и лидерами рынка, а смартфоны с QWERTY-клавиатурой были в тренде. Даже когда появились iPhone, компания ещё несколько лет продолжала выпускать кнопочные девайсы, несмотря на падающий спрос. Поэтому если вы видите, что показатели падают, несмотря на сильную и мотивированную команду, нужно вовремя пересмотреть стратегические цели и, возможно, основное направление деятельности.

Игнорирование новых технологий

Если у вас «и так всё хорошо работает», это не значит, что так будет всегда. Ярчайший пример, как потерять бизнес из-за упрямства, Blockbuster и Netflix. Последние сделали ставку на онлайн-стриминг, пришли к Blockbuster с просьбой профинансировать идею, но получили отказ. Результат мы знаем: Netflix сделали революцию в мультимедиа, а Blockbuster закрыли все свои магазины. Для сохранения конкурентоспособности важно не только следить за технологическими инновациями, но и активно их внедрять. Рассмотрите возможности цифровой трансформации вашего бизнеса, используйте облачные технологии, искусственный интеллект и большие данные для оптимизации работы и улучшения сервиса.

В мире бизнеса не существует принципа «раз оно работает — не трогай». Даже если у вас хорошие стабильные результаты, нужно всё время анализировать рынок, искать и примерять новые технологии, заниматься развитием команды и ни в коем случае не пытаться «оживить дохлую лошадь». Если вы обнаруживаете в своей компании признаки, описанные в этой статье, это значит, что вам уже нужно что-то делать. Желаю успехов!

Александр Высоцкий • Комментарии к записи 4 неявных признака, что вам пора менять направление бизнеса отключены

Наш бизнес расширился за счет открытия собственного производства.

14.05.2024 • Публикации • Александр Высоцкий • Комментарии к записи Наш бизнес расширился за счет открытия собственного производства. отключены

Андрей Соломин — резидент акселератора Business Booster

Компания: Castle

Страна: Украина

Направление бизнеса: производство и продажа электронных сигарет

Количество сотрудников: около 100

Расскажите о вашей компании 

Я активно участвую в программе ускорения бизнеса Business Booster с декабря 2022 года. Это позволило мне отправить троих наших ключевых менеджеров на программу Executive MBA, где мы совместно продолжаем образование. В процессе программы мы также завершили курсы по найму персонала и продажам, что значительно ускорило рост нашей компании.

Я являюсь основателем и главой компании Castle, которая специализируется на производстве и продаже электронных сигарет. Эта сфера деятельности требует внимательного учета множества законодательных и рыночных ограничений. В настоящее время у нас функционирует сеть из 30 розничных магазинов, мы осуществляем прямой импорт товаров из Китая и являемся представителями нескольких известных брендов.

Недавно наш бизнес расширился за счет открытия собственного производства, что стало возможным благодаря навыкам и знаниям, приобретенным во время участия в Business Booster. Преодолев ряд серьезных испытаний, наша компания продолжает свое развитие, достигая новых вершин успеха.

Какие результаты появились уже во время акселерации?

В течение обучения наша сеть магазинов выросла в три раза — с 10 до 30 точек всего за год. Этот успех мы достигли благодаря применению системного подхода. Уже до начала участия в программе Business Booster я ознакомился с её основными принципами и начал внедрять их в деятельность компании, что облегчило адаптацию, поскольку наш коллектив был готов к изменениям и активно их поддерживал.

Мы также пересмотрели методику обучения, выбрав курс, который позволил опустить начальные уровни и сразу приступить к выполнению более сложных заданий. Этот подход оказался эффективным: несмотря на первоначальный дефицит квалифицированных сотрудников после окончания программы, мы смогли привлечь и обучить нужных специалистов.

Поделитесь впечатлениями от программы

Программа Business Booster предлагает уникальный образовательный опыт, а благодаря ясности изложения материала преподавателем Александром Высоцким, учебный процесс становится особенно понятным. Однако интенсивность программы иногда требует 2-3 недели для полного усвоения информации, что может восприниматься как перегрузка.

Я высоко ценю систему взаимодействия с участниками программы и подход моего коуча. Поддержка доступна круглосуточно и без выходных, всегда готовы помочь и объяснить необходимые процедуры.

Проживая в Украине и управляя компанией на западе страны, где основным языком является украинский, я сталкиваюсь с языковыми барьерами. Все учебные материалы и документы требуют ручного перевода, так как большая часть курса предоставлена на русском языке. Я настаиваю на переводе всех документов вручную, запрещая использование автоматических переводчиков, чтобы обеспечить глубокое понимание текста. Этот метод требует больше времени, но позволяет сотрудникам лучше понять и осмыслить информацию, в отличие от тех, кто ограничивается лишь подписанием документов.

С какими сложностями вы столкнулись, какие итоги можете подвести?

В процессе участия в акселерационной программе наш бизнес значительно расширился: мы увеличили количество магазинов с 10 до 30. Также возросло и число сотрудников — с 45-50, учитывая аутсорс, до 100 человек, включая продавцов и офисных работников.

Одна из моих первых задач была направлена на расширение бизнеса и минимизацию моего участия в повседневных операциях, что я успешно достиг. Сейчас на управленческие задачи я затрачиваю всего около двух часов в день, что освобождает мне время для занятия проектами.

Мы также столкнулись с проблемой на нашем YouTube-канале из-за законодательных изменений, запретивших жидкости со вкусом и одноразовые электронные сигареты. В результате из канала пришлось удалить множество видео, и теперь там осталось всего 19 роликов.

Кроме того, заметно, что наша компания продолжает расти даже в кризисные периоды, такие как военные действия на Украине или мировые эпидемии, в то время как многие другие предприятия сталкиваются с трудностями. Мы пытаемся выяснить причины такой устойчивости, возможно, это связано с моими управленческими решениями или благоприятными обстоятельствами.

Какая миссия у вашей компании? 

Миссия нашей компании направлена на создание безопасной альтернативы традиционному курению. Мы амбициозно стремимся предоставить никотинозависимым возможность употреблять никотин более безопасным способом. Наша стратегия не только приносит пользу, но и способствует открытому диалогу с клиентами и сотрудниками. Мы подчеркиваем, что вдыхание любых веществ, кроме чистого воздуха, опасно. В то же время, одноразовые электронные сигареты являются менее вредной альтернативой.

Курение обычных сигарет приводит к образованию канцерогенов, которые могут вызвать развитие раковых клеток. Статистика говорит, что от традиционного курения каждые 6 секунд умирает человек. В то время как, согласно нашему опыту, использование вейпов при правильном обращении не приводит к смертельным исходам.

Какие профессиональные планы у вас на будущее?

В настоящее время наш проект находится на полпути к своей цели, и мы намерены к концу года открыть еще 50 магазинов. Благодаря уже заключенным соглашениям, мы можем расширить это количество до 60-70 торговых точек. Как единственный игрок в нашей индустрии в Украине, мы привлекаем новых ритейл-партнеров. Недавно с нами связалась сеть мини-маркетов, владеющая 180 магазинами, с предложением разместить наши продукты.

Мы также разрабатываем интернет-магазин, который будет интегрирован с системой 1С и доступен в Telegram, что позволит представить изображения наших товаров. Это значительно усилит наше онлайн-присутствие. Более того, наша долгосрочная миссия заключается в предложении безопасных альтернатив курению для никотинозависимых людей и, в конечном итоге, в помощи им отказаться от вредной привычки, что мы считаем благородной целью.

Александр Высоцкий • Комментарии к записи Наш бизнес расширился за счет открытия собственного производства. отключены

Как дать отпор конкуренту, который хантит ваших сотрудников?

10.05.2024 • Публикации • Александр Высоцкий • Комментарии к записи Как дать отпор конкуренту, который хантит ваших сотрудников? отключены

Когда конкуренты начинают переманивать ваших сотрудников, это означает, что есть пробелы в управлении и организации компании, которые вы ранее не замечали.

Анализируем потери

Первым делом определите, насколько ушедшие сотрудники вообще ценны. Может, эти кадры заставят вас сочувствовать конкурентам? Если всё же это хорошие сотрудники, задайтесь вопросом: что именно им предложили конкуренты? Постарайтесь узнать причины ухода у тех, кто близко общается с уходящими сотрудниками. Выясните условия, которые им пообещали.

Выясняем причины ухода

Важный аспект — разговор с увольняющимися. Подходите к этому как к возможности улучшения: «Ты уходишь, и я уважаю это решение. Но расскажи, что тебя не устроило? Что мы могли бы улучшить, чтобы оставшимся и новым сотрудникам было комфортно?» Это позволит вам получить ценную обратную связь и возможно, пересмотреть некоторые аспекты работы вашей компании.

Стратегия удержания

Подход к удержанию сотрудников должен быть комплексным. Внедрите систему постоянного сбора отзывов, улучшения условий труда и корпоративной культуры. Необходимо создать такие условия работы, при которых сотрудники не только выполняют свои функции, но и чувствуют себя частью чего-то важного. По данным издания Forbes, корпоративная культура и вовлечённость сотрудников напрямую влияют на их желание остаться в компании.

Конкуренция как стимул для роста

Конкуренция за таланты аналогична конкуренции за клиентов. Так же, как вы стремитесь предложить лучший сервис для клиентов, вам нужно предложить лучшие условия для сотрудников. Это включает в себя не только зарплату и бонусы, но и возможности для профессионального роста, обучения и развития.

Заключение

Хантинг сотрудников может стать для вас стимулом к улучшению. Сосредоточьтесь на создании такой атмосферы в команде, где каждый чувствует свою ценность и возможность роста. Это уменьшит риск ухода ценных кадров и позволит вам быть на шаг впереди конкурентов в борьбе за лучшие таланты на рынке.

Александр Высоцкий • Комментарии к записи Как дать отпор конкуренту, который хантит ваших сотрудников? отключены