4 ошибки, которые мешают владельцу бизнеса построить сильную компанию

15.04.2025 • Публикации

Когда я работаю с предпринимателями, часто вижу одни и те же ошибки. Их совершают даже те, кто уже вышел на оборот. Эти ошибки тормозят рост, выжигают собственника и мешают построить по-настоящему сильную, системную компанию. Делюсь четырьмя самыми распространёнными.

1. Всё завязано на собственника

Я прекрасно понимаю тех, кто прошёл путь от эксперта до владельца бизнеса. Если вы сами продаёте, отлично знаете продукт и контролируете каждый процесс, сложно поверить, что кто-то справится лучше. Поэтому и сделки — только через вас, и маркетинг — под личным контролем. Вся операционка — на вас.

В результате компания перестаёт быть бизнесом и превращается в ремесло одного человека. Уехали на месяц — всё встаёт. Деньги теряются, клиенты недовольны, сотрудники бездействуют. Это классическая ловушка ручного управления.

Решение — выстраивать делегирование, прописывать процессы, формировать команду, которая справляется без вашего постоянного участия. Только так можно выйти из операционки и запустить масштабирование бизнеса.

2. Команда «по остаточному принципу»

Когда появляется первая прибыль, кажется, что пора расширять команду. Но многие в этот момент совершают ошибку: нанимают тех, кто ближе, удобнее, дешевле. Кандидат согласен на низкую зарплату — берём. Приятный в общении — подходит. Учит быстро — сойдёт.

Так команда собирается не из профессионалов, а из тех, кто оказался под рукой. Вроде и вакансии закрыты, но работать невозможно. Процессы тормозят, качество падает, клиентов теряют. Переделывать работу таких специалистов дороже, чем изначально вложиться в сильных игроков.

Найм — это не про экономию. Это инвестиция в рост. Если вы хотите системный бизнес, нужно по-другому подходить к подбору сотрудников. Не просто искать людей, а строить сильную, самостоятельную команду.

3. Работа с родственниками и друзьями

На старте многим комфортно начинать бизнес с близкими. Есть доверие, общие цели, лояльность. Но потом начинается реальность: личные отношения мешают принимать управленческие решения. Где нужна жёсткая позиция — включаются эмоции. Где нужен расчёт — начинается компромисс.

Внутри команды это тоже считывается мгновенно. Когда ключевые роли отданы родственникам, для всех остальных сигнал один: роста не будет. Карьерные перспективы — только для «своих». В сильной среде такие вещи не прощают: специалисты уходят.

Если бизнес всё-таки строится с близкими, важно заранее прописывать зоны ответственности, регламенты принятия решений и критерии эффективности. Без этого семейный бизнес превращается в замкнутую систему с ограниченным потенциалом.

4. Рост выручки вместо развития системы

Бизнес должен зарабатывать — это очевидно. Но если весь фокус только на доход, без инвестиций в развитие, рано или поздно рост остановится.

«Нужно продавать больше» — цель понятная. Но куда пойдут эти деньги? На автоматизацию? На усиление команды? На маркетинг? Или снова всё уходит в текущие расходы?

Если компания не инвестирует в процессы, в системность, в улучшение структуры — она топчется на месте. Рост превращается в бег по кругу. Деньги есть, но система хромает. Команда перегружена, качество страдает, владелец на пределе.

Чтобы выйти на следующий уровень, нужен баланс: и выручка, и развитие. Стратегическое мышление, а не постоянное тушение пожаров.

Что с этим делать

Ошибки, о которых я говорю, совершают многие: бизнес завязан на собственнике, в найме сплошной компромисс, в управлении — личные связи, а вместо системного роста — просто больше продаж. Всё это можно изменить.

Бизнес — это система. Если её выстроить, она работает без вас. Если нет — она сжигает ресурсы, тормозит масштабирование и держит вас в операционке.

Как это изменить — показываю на бесплатном мастер-классе «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень». Дам готовый алгоритм, шаблоны и разбор 4 ключевых задач, которые нужно решить, чтобы бизнес начал расти не за счёт вас, а вместе с вами. Ссылка для регистрации: https://go.bbooster.online/com2.

Related Posts

« Как избежать ошибок при передаче управления: контроль владельца, риски и роль генерального директора