Алексей открыл на Бали доставку суши. Затем появилась вторая точка, третья, четвёртая. Со стороны всё выглядело успешно: сеть росла, запускались новые проекты, отдельно развивалось консалтинговое агентство по управлению доставками. Для многих предпринимателей это и есть образ успешного масштабирования. Но внутри бизнес жил в режиме постоянного аврала. Алексей сам настраивал рекламу, воевал с закупками и иногда […]
Как управлять отделом из сорока человек, если ушёл руководитель, а возможности быстро нанять нового топ-менеджера нет? В Business Booster этот вопрос решился не по классическому сценарию, но сначала детали о том, почему уход одного человека ставит под угрозу всё. РОП в отделе продаж — это не просто должность, а носитель системы контроля и видимости. Каждый […]
Посмотрите на свою компанию и попробуйте честно ответить на один вопрос: если ваши люди используют ChatGPT каждый день, почему прибыль не растет так же быстро, как у конкурентов? Ответ прост. Вы используете AI как инструмент для человека, а конкуренты используют его как самого человека. Разница колоссальна. Когда ваш менеджер спрашивает AI, как написать вежливое письмо, […]
Один мой знакомый три года копил деньги, чтобы открыть свой кроссфит-бокс. Красивый зал, хорошее оборудование, первые клиенты пошли. Через восемь месяцев он закрылся. Сейчас он работает наёмным тренером в сетевой студии, которая открылась по соседству. Таких историй я знаю десятки. И почти всегда схема одинаковая: человек влюбляется в идею, не замечая, что у неё под […]
Представьте человека, у которого всё получилось. Компания расширяется, выручка растёт, в команде уже несколько десятков человек. По любым внешним меркам — это история успеха. Но этот человек приходит на работу раньше всех сотрудников и уходит позже всех. Его телефон разряжается к обеду, и не потому что он много звонит клиентам, а потому что без его […]
Представьте две компании: одна инвестирует миллионы в обучение, системы, процессы, но каждые полтора года сотрудники достигают плато, вторая постоянно смотрит на результаты когнитивного теста еще до собеседования и проблемы с развитием сотрудников не возникают. Это не везение, а наука о том, как устроен человеческий мозг. Но эту науку большинство лидеров не знают или не хотят […]
Жизнь движется нелинейно. Периоды роста чередуются с периодами, когда привычные стратегии перестают давать результат, а всё, что работало раньше, внезапно начинает буксовать. Карьера, деловые отношения, бизнес-процессы — любая из этих сфер может в какой-то момент потребовать не очередного усилия, а принципиально другого подхода. Проблема не в самих переменах, которые неизбежны, а в том, что большинство […]
Где-то прямо сейчас лучший профессионал в вашем городе кладёт плитку в чужой ванной, монтирует чужие окна или ведёт чужих клиентов. И он понятия не имеет о вашей компании — не потому что не ищет работу, а потому что ваше объявление на до него никогда не доберется. Это не пессимизм, а устройство рынка, которое большинство предпринимателей […]
В 20 лет кажется, что время бесконечно. Это возраст метаний и проб жизни на прочность. Но к сорока годам, оглядываясь назад, ты неизбежно задаешься вопросом: «Зачем я тратил на это ресурсы?». Сегодня я хочу поделиться пятью выводами, которые стали для меня фундаментальными. Это правила, за которые я заплатил высокую цену. Анализируйте направление, а не только […]
Представьте двух людей на одной и той же должности. Первый каждое утро думает о том, что ещё можно сделать самому, чтобы всё шло правильно. Второй каждое утро думает о том, что нужно сделать, чтобы его команда сама шла в нужном направлении. Внешне разница почти незаметна, а фактически это пропасть между специалистом и руководителем. Эту пропасть […]
Рынок уже поделился на две группы. В первой — те, кто вовремя заметил изменения и перестроился. Во второй — те, кто продолжает работать по старым схемам и постепенно теряет позиции. Граница между этими группами проходит не по уровню образования и не по стартовому капиталу. Она проходит по уровню понимания того, что происходит прямо сейчас. Именно […]
Серия статей Александра Высоцкого вышла Forbes Хорватии, Грузии и Черногории. Каждый материал бьёт в отдельную болевую точку: экосистема окружения предпринимателя, скрытые разрушители внутри команды и цена кадровых решений в кризис. Три темы — одна сквозная идея о том, что компании проигрывают не рынку, а самим себе. Forbes Croatia. Экосистема успеха: почему ваше окружение — это […]
Есть предприниматели, у которых всё «работает» и именно поэтому они не могут уйти в отпуск. Компания растёт, цифры радуют, команда укомплектована, но телефон молчать не умеет: каждое решение ждёт их личного участия, каждый нестандартный вопрос замирает в ожидании их подписи. Бизнес работает, но только пока работает сам владелец. Этот парадокс не исключение из правил, а […]