Сколько отдавать инвестору? Мой чек-лист оценки бизнеса для владельцев

Мой бизнес-путь начинался с нуля в Киеве в хаотичные сумасшедшие 90-е. Вместе с парой друзей мы стартовали с обычного лампового офлайнового бизнеса и начали продавать компьютеры Apple. Поэтому в отличие от многих, кто начинает с информационного бизнеса или обучения, мне знакомы ситуации, в которых многие из вас сейчас находятся.  Из активов у нас был только […]

Путь в венчурные инвестиции и предпринимательство — это всегда трансформация. Для меня лично он начался совершенно из другой области, не имеющей прямого отношения к венчуру. Моя экспертиза всегда лежала в построении процессного менеджмента, который применим и в стартапах, но обычно не на самой ранней стадии. Однако именно этот опыт помог мне увидеть уникальные взаимосвязи и […]

Для многих владельцев Чёрная Пятница — головная боль, но этого можно избежать. Все бегают, требуют скидки, маржа падает, а логистика ложится. Некоторые вообще считают, что это несерьёзно, и просто игнорируют. Я же смотрю на это иначе. Для нас Чёрная пятница — это стресс-тест для организации, а для клиентов — возможность получить наши продукты на лучших […]

На этой неделе стартовала «Чёрная пятница». Скидки, акции, распродажи — вы это и так знаете. Но почти никто не знает, что этот день так назвали не маркетологи, а копы. Обычный дорожный беспорядок превратился в инструмент, который помогает бизнесу освобождать склады, привлекать поток клиентов и закрывать планы. Понятие «Black Friday» появилось ещё в XIX веке, когда […]

В основе человеческой цивилизации, порой в самых причудливых и даже варварских формах, лежит древняя традиция принесения жертвы. От сожжения на костре избранной красавицы до ритуального убийства выращенного с любовью ягненка, идея остается неизменной: отдать нечто ценное, чтобы получить взамен нечто большее от мира или вселенной. Звучит как архаичная дикость, но если отбросить эзотерический флер, можно […]

Многие из нас имеют увлечения и навыки, о которых не догадываются даже близкие знакомые. В этой статье я расскажу о пяти неочевидных фактах своей биографии, которые сформировали меня как личность и продолжают влиять на мою жизнь и работу. Техническая грамотность  По образованию я авиационный инженер, и это накладывает свой отпечаток. Я без труда самостоятельно решаю […]

Я не раз наблюдал, как попытка владельца исполнять роль директора приводит к хаосу в процессах, выгоранию и замедлению темпов развития. Это распространенная ловушка, в которую попадают многие. Если на начальных этапах развития бизнеса, особенно когда он небольшой, владелец часто совмещает множество функций, то по мере роста компании и усложнения задач возникает потребность в четком разделении […]

Я отношусь к технологиям спокойно. За три десятилетия в бизнесе я видел, как владельцы компаний увлекались CRM, чат-ботами и автоматизацией. Большинство внедрений заканчивалось одинаково — энтузиазм, хаос и забвение. Но сегодня всё иначе. Искусственный интеллект считается не волной хайпа, а настоящей революцией в эффективности бизнеса. Он перестал быть игрушкой айтишников. Это надёжный бизнес-инструмент, который экономит […]

Я хорошо помню период, когда жил только работой. Мы с партнёрами создавали компанию, трудились без выходных, ночевали в офисе. Дни сливались в одну сплошную рабочую неделю. Потом шли посиделки с коллегами, обсуждения проектов до поздней ночи. И всё это казалось нормой — ведь мы строили бизнес, добивались успеха, шли вперёд. Дом тогда постепенно превратился для […]

Разговор о деньгах — не конфликт, а показатель зрелости обеих сторон. Я много лет руковожу компаниями и командами и видел десятки попыток «выбить прибавку». Девять из десяти заходов проваливаются не из-за цифр, а из-за поведения. Ниже поделюсь распространенными ошибками и своими рекомендациями. Это управленческий взгляд на тему денег. Когда человек молчит полгода, а потом не […]

Я регулярно слышу одну и ту же фразу: «Хочу начать бизнес с минимальными вложениями». Сам я неоднократно стартовал с малого, допускал ошибки и исправлял их. Вывод, к которому я пришёл, прост. Наличие больших денег на старте не является определяющим фактором успеха. Гораздо важнее понимание рынка, правильно выбранный формат и, конечно, дисциплина.  Ниже я подробно рассмотрю […]

Выход 17-го айфона натолкнул на мысль: я уже не жду от Apple ничего особенного.  Я пользуюсь MacBook и iPhone, но это уже очевидно — у компании, которая когда-то меняла мир, очевидный идеологический кризис.  И это урок для любого предпринимателя. Apple одной из первых выкатила персонального ассистента Siri. И что мы видим спустя годы? Эта хрень […]