Сколько отдавать инвестору? Мой чек-лист оценки бизнеса для владельцев

Специфика бизнеса не мешает внедрению AI. Это вывод, который подтвердился на нашей собственной практике — причём в направлении, где такого результата ждали меньше всего. Речь о найме. HR традиционно считается зоной, закрытой для автоматизации: слишком много решений, слишком много «человеческого», слишком многое зависит от контакта между людьми. Разбор процесса адаптации новичка показал обратное. Оказалось, что […]

Если вы когда-нибудь гуглили «Как провести успешные переговоры», то столкнулись с одним парадоксом. Каждый совет выглядит разумным, пока вы не попробуете его применить. Потом происходит что-то странное: вы делаете именно то, что вам советуют, а результат становится только хуже. Вы готовитесь, отрабатываете презентацию, изучаете техники влияния, даже начинаете отзеркаливать жесты оппонента. И ничего не получается. […]

Любой владелец бизнеса уверен в одном — его компания исключение. Процессы здесь не такие, как везде. Люди особенные. Клиенты не похожи ни на каких других. Из этой убежденности логически вытекает вывод: то, что помогло конкурентам, здесь не сработает. Слишком сложно, слишком специфично, слишком зависит от личных отношений и человеческого фактора. Это убеждение звучит вполне разумно […]

Есть простой тест, чтобы понять, правильно ли компания использует AI. Она внедряет его, и что происходит? Либо люди работают быстрее, либо процессы исчезают. Если происходит первое — это хорошо, но это маленький результат. Если происходит второе — это уже трансформация. Большинство компаний живут в первом сценарии. Они покупают или интегрируют AI как инструмент ускорения. ChatGPT […]

Существует два варианта развития событий, которые ждут организацию, внедряющую AI. В первом сценарии начальство выносит решение: «Наймем AI-специалиста», или «Выдадим всем ChatGPT, или: «Кто-нибудь займётся нейросетями». За этим следует серия презентаций, появляется группа энтузиастов, запускается корпоративный чатик с названием вроде «AI-идеи» и через несколько месяцев всё превращается в ещё один атрибут организации, который никого не […]

Один мой знакомый три года копил деньги, чтобы открыть свой кроссфит-бокс. Красивый зал, хорошее оборудование, первые клиенты пошли. Через восемь месяцев он закрылся. Сейчас он работает наёмным тренером в сетевой студии, которая открылась по соседству. Таких историй я знаю десятки. И почти всегда схема одинаковая: человек влюбляется в идею, не замечая, что у неё под […]

Представьте две компании: одна инвестирует миллионы в обучение, системы, процессы, но каждые полтора года сотрудники достигают плато, вторая постоянно смотрит на результаты когнитивного теста еще до собеседования и проблемы с развитием сотрудников не возникают. Это не везение, а наука о том, как устроен человеческий мозг. Но эту науку большинство лидеров не знают или не хотят […]

Где-то прямо сейчас лучший профессионал в вашем городе кладёт плитку в чужой ванной, монтирует чужие окна или ведёт чужих клиентов. И он понятия не имеет о вашей компании — не потому что не ищет работу, а потому что ваше объявление на до него никогда не доберется. Это не пессимизм, а устройство рынка, которое большинство предпринимателей […]

В 20 лет кажется, что время бесконечно. Это возраст метаний и проб жизни на прочность. Но к сорока годам, оглядываясь назад, ты неизбежно задаешься вопросом: «Зачем я тратил на это ресурсы?». Сегодня я хочу поделиться пятью выводами, которые стали для меня фундаментальными. Это правила, за которые я заплатил высокую цену. Анализируйте направление, а не только […]

Представьте двух людей на одной и той же должности. Первый каждое утро думает о том, что ещё можно сделать самому, чтобы всё шло правильно. Второй каждое утро думает о том, что нужно сделать, чтобы его команда сама шла в нужном направлении. Внешне разница почти незаметна, а фактически это пропасть между специалистом и руководителем. Эту пропасть […]

Представьте, что вы вложили все свои накопления в уютное кафе. Свежая плитка, хороший кофе, детский уголок, парковка у входа — всё то, о чём мечтали сами. Соседний конкурент стоит в сотне метров: облупленные стены, но очередь с момента открытия и ни одного свободного места. Вы смотрите на это и не понимаете, что происходит. Именно в […]

Однажды я понял, что большинство бизнесменов задаются неправильный вопрос. Они спрашивают: «Во что вложить?» — хотя прежде стоит спросить: «Что именно я хочу получить, и какую цену готов за это заплатить?» Я наблюдал за десятками историй, как люди с упорством строили капитал годами, а потом отдавали его рынку за несколько месяцев. И почти всегда причина […]