Сколько отдавать инвестору? Мой чек-лист оценки бизнеса для владельцев

IT-компания E-chat, основанная Артёмом Ликоть, предоставляет интеграции Viber и Telegram с CRM-системами — услуга востребованная, особенно в digital-среде. Однако несмотря на технологическую ценность продукта, компания буксовала. Всё держалось на одном человеке. Артём лично вел все процессы: от интеграций и техподдержки до найма и мотивации команды. Его рабочая неделя превышала 40 часов, сотрудники были перегружены, а […]

Когда я только начинал систематизировать бизнес, мне казалось, что регламенты — это про бюрократию. Потом понял: без них команда будет каждый раз спрашивать одно и то же, а ошибки станут системой. Регламенты и внутренние политики — это не формальность. Это конкретный инструмент, который снижает хаос, делает процессы прозрачными и снимает с владельца рутину. Если в […]

Когда владелец бизнеса лично проверяет каждый счёт на оплату — это не про контроль, это про страх. Говорю как человек, прошедший через это. Был период, когда я буквально не отпускал ни один чек без личного одобрения. Казалось, что так я уберегу компанию от нерациональных трат, но на деле это сделало меня главной проблемной точкой в […]

У каждого владельца бизнеса был этот момент. Всё начинается с идеи. На бумаге она кажется мощной. Но рынок быстро показывает, чего на самом деле стоит ваша задумка. Этап «Старт» – это не про мечты, это жесткая проверка на адекватность, гибкость и способность продавать. На этом этапе редко есть линейная структура. Команда маленькая, регламентов нет, каждый […]

Многие представляют богатство через внешние символы: автомобиль, квартира, одежда. Но настоящая граница между бедным и богатым человеком проходит не по толщине кошелька, а по способу мышления. За тридцать лет в бизнесе я видел, как привычки формируют не просто стиль жизни, а судьбу. Именно они либо приводят к капиталу, либо оставляют в состоянии постоянного выживания. В […]

Каждый месяц на рынке появляются десятки новых инструментов, работающих на базе искусственного интеллекта. Многие из них уже сейчас способны не просто дополнять работу человека, а частично или полностью её заменять. В результате компании получают больше за меньшие деньги, в том числе благодаря замене отдельных ролей и функций нейросетями. Как эксперт в области бизнеса, я наблюдаю […]

За тридцать лет я нанимал, обучал и увольнял десятки управленцев. Среди них были харизматики, технари, дипломаты и лидеры с военной выправкой. Каждый решал задачи по-своему. Но один вывод я сделал однозначно: в долгосрочной перспективе побеждают не самые яркие и не самые строгие, а те, кто умеет выстраивать систему. У кого есть структура, регулярность и контроль.  […]

Предприниматель Илья Рыбалко, владелец компании по дистрибуции сценического оборудования, задал важный вопрос в моем блоге: как реагировать на ошибки сотрудников, из-за которых бизнес несёт прямые денежные потери? В его ситуации речь идёт о двух кейсах: один связан с упущенным судебным иском, второй — с перерасходом бюджета на маркетплейсе. Оба случая наглядно демонстрируют системные проблемы, с […]

Когда я работаю с предпринимателями, часто вижу одни и те же ошибки. Их совершают даже те, кто уже вышел на оборот. Эти ошибки тормозят рост, выжигают собственника и мешают построить по-настоящему сильную, системную компанию. Делюсь четырьмя самыми распространёнными. 1. Всё завязано на собственника Я прекрасно понимаю тех, кто прошёл путь от эксперта до владельца бизнеса. […]

Передача управления бизнесом — сложный процесс, который требует точной настройки роли владельца и правильного выбора генерального директора. Ошибки на этом этапе могут привести к утрате контроля над компанией, потере команды и снижению эффективности. История Алексея, основателя инженерной компании с 110 сотрудниками, наглядно иллюстрирует подобный риск. В 2010 году он делегировал оперативное управление своему заместителю, сосредоточившись […]

Многие владельцы сталкиваются с ситуацией: пока они в офисе, работа идёт нормально, но стоит уйти — процессы замедляются или останавливаются. Кажется, что команда не может работать без постоянного контроля. Это симптом, а не причина. Симптом — это проявление проблемы, а причина — то, что её вызывает. Многие пытаются бороться с этим с помощью штрафов, угроз […]

Предприниматели часто стремятся к улучшению процессов, которые уже хорошо понимают. Но когда речь заходит о выходе на принципиально новый уровень — инвестиции, масштабирование, новые технологии — многие испытывают страх и откладывают этот шаг. Для бизнеса нет ничего опаснее, чем владелец, застрявший на одном уровне знаний. Когда бизнес отнимает всё внимание, возникает ощущение, что времени на […]