Какой должна быть франшиза и как защитить бизнес от копирования
Владельцы бизнеса частенько задумываются об открытии франшизы. Действительно, передача прав на определённую бизнес-модель принесёт немалые деньги. Однако готовы ли вы будете к ответственности?
Успех франшизы — высокоприбыльная бизнес-модель
Прежде всего, чтобы франшиза состоялась, у вас должна быть высокоприбыльная бизнес-модель. Не подойдёт компания, которая балансирует на грани прибыли и убытка лишь из-за вашего многолетнего опыта или невероятного труда продавцов. Пытаться создать франшизу в данной ситуации — обречь себя на провал. Нужно понимать, что франчайзи (сторона, которой вы передаёте права) точно будет совершать ошибки. Так вот, бизнес-модель должна быть такой, чтобы она не могла привести франчайзи к поражению слишком быстро. Также вы должны быть готовы к тому, что не все люди, которым вы передадите права, смогут достичь успеха: некоторый процент потерь вполне нормален и допустим.
Какой должна быть франшиза и как защитить бизнес от копирования
Владельцы бизнеса частенько задумываются об открытии франшизы. Действительно, передача прав на определённую бизнес-модель принесёт немалые деньги. Однако готовы ли вы будете к ответственности?
Успех франшизы — высокоприбыльная бизнес-модель
Прежде всего, чтобы франшиза состоялась, у вас должна быть высокоприбыльная бизнес-модель. Не подойдёт компания, которая балансирует на грани прибыли и убытка лишь из-за вашего многолетнего опыта или невероятного труда продавцов. Пытаться создать франшизу в данной ситуации — обречь себя на провал. Нужно понимать, что франчайзи (сторона, которой вы передаёте права) точно будет совершать ошибки. Так вот, бизнес-модель должна быть такой, чтобы она не могла привести франчайзи к поражению слишком быстро. Также вы должны быть готовы к тому, что не все люди, которым вы передадите права, смогут достичь успеха: некоторый процент потерь вполне нормален и допустим.В связи КАРАНТИНОМ полная распродажа! Кеды ECCO -…У зв’язку з ліквідацією складу повний розпродаж! Жіночі ECCO -…В связи с ликвидацией склада полная распродажа!…
Ключевой момент: не пытайтесь улучшить финансовое состояние вашего бизнеса с помощью создания франшизы.
Простой бизнес — успешная франшиза
Простые в управлении бизнесы хорошо поддаются франшизированию, это факт. А вот с технологически сложным бизнесом (тем же консалтингом) сделать это будет гораздо труднее. Франшиза предусматривает, что вы привлекаете к этой игре большое количество людей: не рассчитывайте на то, что они будут гениями, не допускающими ошибок. Более реалистичной выглядит франшиза не сложной консалтинговой компании, а ресторана, парикмахерской, агентства недвижимости. То есть услуга должна быть достаточно стандартизованной, чтобы её было легко предоставлять.
Совет: расширяйте бизнес путём увеличения собственного штата, а не создания франшизы.
Как защитить бизнес от копирования
Это очень важный момент, ведь есть риск, что ресторатор, развившийся по вашей франшизе, поменяет две буквы в названии заведения, перестав быть частью франшизы, хотя при этом продолжит делать то же самое.
Успешные стратегии
Хороший пример сети «McDonald’s». Франчайзи необходимо найти участок земли, который компания выкупит и на свои средства построит ресторан. Франчайзи лишь будет её арендовать, но это будет его бизнес. При этом, если человек не будет соблюдать условия, то компания найдет нового франчайзи.К сожалению, подобная защита доступна не всем. Среди других методов — централизованный маркетинг. Клиент обращается в один сервис, после чего входящее обращение (его запрос) направляется франчайзи. Если вы владелец какой-то уникальной технологии, то ваши франчайзи могут получать оборудование и материалы непосредственно от вас. Ещё один прекрасный пример — централизованная IT-система, без которой нельзя ступить и шагу.
Работа с франчайзи
Создавая франшизу, обязательно позаботьтесь о методах защиты вашего бизнеса, и речь тут даже не о порядочности. Франчайзи — такой же творческий человек, как и вы. Он рассматривает бизнес как область своих собственных интересов. Естественно, он думает о том, как улучшить то, что сделано вами. Вы должны быть к этому готовы, а потому запаситесь инструментами, которые не позволят ему отправиться в собственное плавание.
Цель франшизы для владельца
Создавая франшизу, задайтесь вопросом о том, что вы собираетесь купить. Если вам просто нужны деньги, то не идите во франшизу. Если ваш бизнес высокоприбылен и прост в управлении, то лучше сосредоточиться на открытии филиалов. Сделать это можно с помощью денежных средств инвесторов. Этот вариант лишён многих проблем, возникающих при продаже франшизы. Это дешевле, легче и проще.
Конечно, продав франшизу, вы получите за неё деньги, но готовы ли вы к ответственности, которую будете нести всю свою жизнь? Не всегда получается соблюсти баланс. А потому, прежде чем создавать франшизу, хорошо подумайте о том, действительно ли вам это нужно.
Александр Высоцкий — специально для НВ Бизнес
Related Posts
About the Author: admin
« 5 книг, которые стоит прочитать каждому предпринимателю Компания «Peroni». Адаптировали бизнес под кризис и вышли на мировой рынок: интервью с выпускницей «Business Booster» Марией Петченко »
