Это обанкротит ваш бизнес
Когда вы создаёте успешный продукт и к вам начинают приходить клиенты, это вызывает энтузиазм и ощущение успеха. Ваша идея сработала, клиенты довольны, а доходы растут. Однако часто с ростом дохода начинают возникать финансовые проблемы. Даже при востребованном продукте и растущем объеме продаж компания может оказаться на грани банкротства. В статье рассмотрим, какие ошибки допускают владельцы бизнеса и как их избежать.
1. Проедание оборотных средств
Первая ошибка — это использование оборотных средств компании на другие расходы, включая личные нужды владельца. Оборотные средства не должны быть смешаны с личными финансами. Когда владельцы бизнеса видят растущие суммы на счетах, они могут решить, что теперь можно позволить себе роскошь или удовлетворить личные потребности. Это приводит к тому, что средства, необходимые для оплаты поставщиков и поддержания бизнеса, расходуются неправильно.
Пример: владелец бизнеса увидел увеличение оборота и купил себе дорогую машину, не учитывая, что эти деньги нужны для дальнейшего развития компании и покрытия операционных расходов.
2. Неосведомлённость о реальных доходах
Ориентируясь на общий доход, владельцы часто не учитывают реальную выручку. Деньги, полученные от клиентов, это не вся прибыль компании. Нужно учитывать объем предоставленных товаров и услуг, а также правильно рассчитывать маржинальность, чтобы понимать, сколько денег действительно можно тратить.
Совет: анализируйте расходы и доходы, разложив их по статьям. Определите, какой процент от доходов можно направить на личные нужды, а какой должен оставаться в компании.
3. Найм некомпетентных специалистов
Иногда владельцы бизнеса не хотят разбираться в специфике важных областей, таких как маркетинг, и нанимают специалистов, не понимая, как оценить их работу. Это приводит к потерям, когда нанятые специалисты не приносят ожидаемых результатов.
Пример: владелец бизнеса нанял маркетинговое агентство, ожидая чудесных результатов без понимания основ цифрового маркетинга. В итоге рекламный бюджет был потрачен, а результат не был достигнут.
4. Отсутствие финансовой модели
Многие компании не имеют чёткой финансовой модели, определяющей, какой процент от прибыли можно тратить на различные статьи расходов. Это приводит к неэффективному управлению финансами и росту фонда оплаты труда, который может превышать допустимые пределы.
Совет: финансовая модель должна учитывать, что фонд оплаты труда не должен превышать 30-40% от маржи. Если фонд оплаты труда составляет 50% и более, компания не сможет развиваться и может столкнуться с финансовыми трудностями.
5. Чрезмерные эксперименты
Предприниматели часто увлекаются экспериментами и вкладывают большие суммы в новые проекты, не проверяя их эффективность на небольших бюджетах. Это может привести к значительным потерям.
Пример: предприниматель решил продавать новый продукт, вложив значительные средства в его запуск, без предварительного тестирования. В итоге продукт не был востребован, и инвестиции были потеряны.
6. Недостаток инвестиций в развитие
С другой стороны, отсутствие инвестиций в развитие также может быть проблемой. Компании нужно постоянно реинвестировать часть прибыли в рост и развитие, чтобы сохранять конкурентоспособность.
Совет: регулярно откладывайте часть прибыли на развитие. Например, ежемесячно выделяйте не менее 5% от маржи на инвестиции в бизнес.
Успех бизнеса зависит не только от востребованного продукта, но и от правильного финансового управления. Избегайте проедания оборотных средств, контролируйте реальные доходы, нанимайте компетентных специалистов, создайте чёткую финансовую модель и не бойтесь инвестировать в развитие. Соблюдение этих принципов поможет вашему бизнесу не только выжить, но и процветать в долгосрочной перспективе.
Related Posts
About the Author: Александр Высоцкий
« Business Booster | Vitalij Pershoguba Как быстро написать регламент, который прочитают »
