Как собрать сильную команду?
Сильная команда — база любого бизнеса. Но мало иметь в штате крутых специалистов, важно ещё и правильно управлять ими.
4 ошибки, которые мешают владельцу бизнеса построить сильную компанию
1. Делать всё самому
Часто эту ошибку совершают бизнесмены, которые являются экспертами в какой-то области. Например, владелец — хороший продавец, и ему кажется, что лучше него товар никто не продаст. В итоге собственник становится ядром компании, на котором завязаны все ключевые клиенты, и без него компания просто развалится. Сотрудники в этом случае просто помощники и наблюдатели.
2. Снижать требования при найме
То есть набирать команду не из тех, кто вам нужен и будет полезен, а из тех, кого проще нанять. Найм — это инвестиция в будущее компании. Но многие владельцы рассматривают его с позиции текущих расходов, а не отдачи, которую может принести эффективный специалист в будущем.
3. Делать бизнес с друзьями или родственниками
К рабочим отношениям примешиваются личные, а управлять близкими людьми намного сложнее. Вдобавок остальные сотрудники понимают, что у них нет особых перспектив в компании, так как ключевые посты заняты родственниками владельца. Это демотивирует, и талантливые люди быстро покидают компанию.
4. Фокусироваться только на росте дохода компании
Часто владелец бизнеса требует больше зарабатывать, продавать, но не думает о развитии компании и не инвестирует эти деньги в рост. Вместо того чтобы нанимать больше сотрудников, развивать маркетинг, повысить эффективность работы, он думает, что достаточно понемногу приростать в доходе. Но если компанию не развивать — она однажды упрётся в потолок.
Платите достойную зарплату
Нужно платить рыночную зарплату, без этого сильные специалисты к вам не пойдут. Вы не можете просто обещать золотые горы где-то в перспективе. Возможно, кто-то будет готов работать за меньшие деньги ради высокой идеи и крутого проекта. Но сильная команда состоит из множества сотрудников: начиная от программистов и заканчивая топ-менеджера. Нельзя на какие-то должности взять сильных людей, а на другие — посредственных. Иначе они будут тянуть вниз всю команду. Поэтому важно инвестировать в людей.
Сколько платить сотрудникам?
Чтобы не демотивировать сотрудников и самому не разориться, важно найти золотую середину. Вот 5 основных ошибок, которые чаще всего совершают бизнесмены при создании фонда заработной платы.
1. Фонд ЗП больше 50% от маржи
В такой компании не будет достаточно средств, чтобы делать рекламу, развивать компанию, обновлять техническую базу, обучать персонал. В идеале фонд заработной платы со всеми бонусами должен быть не больше 30% от маржи.
2. Перекосы в системе ЗП
Бывает, что некоторые рядовые сотрудники получают больше, чем руководители. Я часто слышу, что супер-продавцы могут зарабатывать больше директора. Это ошибка! У руководителя зона ответственности больше, чем у любого сотрудника. И если компания допускает, что у его подчинённого доход выше, она таким образом демотивирует людей расти до руководящих должностей.
Если компания небольшая, у начальника и его сотрудников зарплата должна отличаться примерно на 30%. Чем больше бизнес, тем эта разница выше.
3. Зарплата не зависит от результата
Такая ситуация провоцирует у сотрудников определённое отношение к работе. Как бы он не работал, плохо или хорошо, оплата будет одинаковой — так зачем напрягаться? Чаще всего эту ошибку руководители совершают, когда не понимают, как каждый специалист влияет на общий результат команды. В идеале соотношение должно быть таким: 50% — оклад, 40% — премия, привязанная к результату, 10% — бонусы, связанные с общими показателями команды.
4. Бонусы высших руководителей не привязаны к стратегии компании
Если бонусы привязаны к текущим результатам, руководители не заинтересованы реализовывать стратегию. Потому что стратегия предполагает изменения, а они могут сначала негативно сказаться на прибыли. Например, не выжимать всё, что можно из отдела продаж, а инвестировать средства в обучение продавцов, чтобы вывести их на новый уровень.
5 Штрафовать сотрудников за ошибки и невыполнение плана
При штрафах сотрудники воспринимают это так: у них отнимают то, что им уже принадлежит, деньги, на которые они рассчитывали. Это вызывает негатив и обвинения. Те копейки, которые удержала компания, не покрывают расходы, связанные с возможным уходом человека и наймом нового.
Нет денег — ищите
Если у вас действительно хороший проект, вы без труда найдёте инвесторов. Сегодня люди в какую только дичь не вкладывают деньги, а уж классная идея точно найдёт своего инвестора. И, кстати, если вы не можете заинтересовать потенциальных партнеров, то, возможно, в будущем у вас будут проблемы и с клиентами. Учитесь продавать свой продукт. И потенциальным сотрудникам тоже. И ваша задача как владельца бизнеса — обеспечить его финансирование.
Найдите деньги, наймите сильную команду и реализовывайте свою идею!
Related Posts
About the Author: Александр Высоцкий
« Business Booster | Viktoriya Kardash «Мы научились правильно оценивать нашу эффективность», — Самат Сеитов о Business Booster »
