Александр Высоцкий.  “Бизнес как игра. Стандарты управления малым бизнесом” — часть 16.

РОЛЬ В ИГРЕ

После того, как пустые папки появились на рабочих местах сотрудников и в них еще нет, возможно, ни одного документа, только надпись с названием должности на корешке, в них необходимо поместить все инструкции, регламенты и другие официальные документы, относящиеся к этой работе. Вы можете обнаружить, что в любой компании уже есть какие-то регламентирующие документы, только находятся они где попало, часть из них уже давно забыта, часть никто толком вообще не видел. Поэтому следующее, что необходимо сделать — собрать все эти бумаги, сделать необходимое количество копий и поместить в папки тех должностей, к которым эти документы имеют отношение. Например копия приказа о системе скидок для клиентов будет находиться в папке директора,
коммерческого директора, начальника отдела продаж и продавца.   Таким образом в этих папках появляются первые документы, регламентирующие работу, устанавливающие и поддерживающие правила игры. Естественно, у каждого сотрудника должна быть своя персональная папка, даже если в отделе продаж выполняют одинаковые обязанности несколько продавцов, у каждого из них должна быть своя папка, так как она является таким же личным инструментом члена команды, как и авторучка. Задумайтесь над тем, как часто в работе мы жалуемся на то, что кто-то не выполняет свои обязанности, но если бы вы провели небольшое исследование, то обнаружили бы, что в большинстве случаев человек вообще не знает о существовании такой обязанности. Большинство людей, которые нас окружают, желают работать, но низкая культура управления, отсутствие хорошего администрирования приучают людей к мысли, что инструкции не имеют значения, ведь все равно там нет ответов на вопросы, и как следствие — к неисполнению.
Но создание должностных папок — только половина дела, для того, чтобы они работали необходимо в них поместить самую важную информацию о должности — хотя-бы описание названия и цели этой должности и ее ЦКП. Например, вы формируете папку генерального директора, кстати, скорее всего она будет самой толстой в компании, так как высший руководитель должен знать все основные правила, которые есть в компании. Вы просто берете лист бумаги и пишите на нем “генеральный директор”, указываете цель должности: “управлять компанией, добиваясь, чтобы деятельность была разумно спланирована, действия всех подразделений согласованы, каждое подразделение производило свой ЦКП и развивалось, чтобы компания повышала объем предоставляемого клиентам продукта, доход и прибыль”.  Затем формулируете ЦКП его должности: “Процветающая и развивающаяся компания, которая предоставляет своим клиентам качественные продукты”. Подшиваете этот лист в должностную папку, где уже лежит некоторое количество документов и дело сделано — вы выполнили первый шаг в формировании должностных папок. Это можно сделать очень быстро, буквально за пару дней и вы тут же столкнетесь с тем, что члены команды не знают содержание даже тех немногочисленных инструкций, которые уже находятся в папках на рабочем столе.
С точки зрения командной игры, мы имеем дело с членами команды, которые не понимают, в чем заключается их роль и обязанности. Естественно, своими действиями они создают много хаоса. Например  продавец, который не знает политику по скидкам будет снова и снова обращаться к своему руководителю с предложением дать скидку, если его руководитель также не знает содержимого своей должностной папки, возможно, он попытается отвлекать директора, пытаясь получить его одобрение. Сотрудник, который не знает инструкции по подготовке к отпуску, в последний день будет терроризировать бухгалтерию требованием выплаты отпускных, отвлекать от плановой работы и создаст дополнительный хаос. Если вы внимательно понаблюдаете за работой людей, то обнаружите что большая часть их усилий уходит на то, чтобы исправлять ошибки и последствия того, что были нарушены какие-то правила игры. Игрок футбольной команды, который не знает своих функций не только не поможет своей команде победить, он будет отвлекать всех остальных, создавать им помехи, и не исключено что даже закатит мяч в ворота своей команды.
Поэтому следующее действие — обеспечить, чтобы все члены команды знали содержимое своих папок. Опыт говорит, что единственный действенный способ добиться этого — регулярные проверки знания документов каждым  сотрудником. Для этого человек, отвечающий за хранения архива с оригиналами документов и формирование папок сотрудников, проводит еженедельно короткую проверку. Для этого он подходит к каждому без исключения сотруднику, включая конечно высших руководителей, берет его папку в руки и задает один вопрос по какому-то из документов. Если ответ правильный, он благодарит сотрудника и идет к следующему, если верного ответа нет, просит изучить содержимое папки и сдать проверку.  Это — единственный действующий способ, и кроме того, он не занимает много времени. Если в компании работает пара десятков сотрудников, на такую проверку еженедельно достаточно потратить один час работы. Но в результате мы добиваемся того, что члены команды знают свои роли в игре.
Естественно, что с развитием компании появляются новые инструкции и содержимое папок становится все больше и больше. И если эти инструкции практичны и сотрудники хорошо их знают, хаоса становится все меньше и меньше, а результаты растут.
С точки зрения основной цели и замысла компании, документы по политике в виде инструкций и регламентов служат для того, чтобы укреплять основной замысел. Например, замысел нашей компании заключается в том, чтобы консультировать компании по вопросам внедрения инструментов управления. Особенностью этой деятельности является то, что наши клиенты получают результаты только после нескольких месяцев сотрудничества. Это — не продажа товара, когда можно его подержать в руках или попробовать его на вкус прежде, чем покупать. В консалтинге клиенту приходится платить за то, что принесет ему результаты только через несколько месяцев. Поэтому очень важно, чтобы клиент испытывал большое  доверие к компании, а оно в большой степени зависит от внешнего вида компании и сотрудников.  Поэтому этом бизнесе необходимы довольно строгие правила внешнего вида. Даже один из сотрудников выглядят непрофессионально, он может испортить впечатление о компании, усложнить работу всей команде,  и таким образом помещать реализации основного замысла.
В одной их компаний, с которой мы работали, руководители столкнулись с проблемой в обслуживании клиентов. Эта компания — сеть прекрасных кофеен, у которой есть собственное производство десертов. Каждый десерт имеет определенный, установленный политикой точный срок хранения. Если этот срок превышен, его просто необходимо выбросить. В формулировку замысла  компании входит: “всегда свежее”. В процессе работы было обнаружено, что официанты нарушали установленную политику и подавали клиентам блюда, с нарушением сроков хранения. Они делали это, так как считали, что блюда вполне пригодны в пищу, что раз они сами готовы их съесть, их можно подать гостю. Таким способом они заботились о прибыли компании, но в тоже время разрушали основной замысел.
Если замыслом ресторана является “вкусная еда”, а повар нарушает политику, описывающую рецептуру блюд, чтобы сэкономить или заменить отсутствующие в кладовой продукты, он разрушает замысел.
Командная игра всегда предполагает определенные правила, которые содействуют победе. Например, если в компании приняты еженедельные отчеты об объеме произведенного продукта и только лишь один из продавцов не подал необходимые руководителям данные, они не смогут оценить ситуацию в продажах и вполне возможно, примут неверные решения, которые ослабят всю команду.  Такие нарушения принятых правил наносят серьезный ущерб замыслу и сводят на нет усилия остальных членов команды.
В тоже время хорошие должностные папки, которые в достаточной степени описывают работу сотрудников, помогают каждому сотруднику вносить вклад в команду и более того — защищают его от несправедливого отношения. Довольно часто сотрудники получают распоряжения, не относящиеся к их обязанностям, и бросившись их выполнять, проваливают свою основную работу. Командная игра предполагает взаимную ответственность всех членов команды. Если правила установлены, они должны соблюдаться всеми без исключения — и руководителями и подчиненными. И если сотрудник получает распоряжение, не имеющее отношения к его должности, ему стоит потребовать, чтобы эта работа была получена ему официально и соответствующая инструкция появилась в его должностной папке. Только таким образом можно поддержать порядок в группе.
Довольно часто я сталкивался с ситуацией, когда узнав про этот простой и эффективный инструмент, руководители компаний начинали кампанию по созданию должностных папок продавцов, работников производства, на это уходило много сил и времени, это вызывало кучу несогласий. Такой подход — довольно глупое растрачивание ресурсов компании. Если навести порядок в работе руководителей, компания получит большую отдачу, если гоняться в первую очередь за дворником, отдача будет минимальной. Если свой ЦКП начнут лучше понимать руководители, это значительно повлияет на работу компании, минимум усилий принесет максимум результатов. Поэтому создание  должностных  папок должно всегда происходить сверху-вниз, от руководителей к подчиненным и никак иначе.
Чтобы существовала командная игра, члены команды должны очень точно понимать правила игры и быть информированными о том, какой вклад в общий результат вносит каждый. Поэтому точно сформулированные ЦКП, практичные должностные папки, которые содержат различные документы по политике, способствующие реализации основного замысла, позволяют значительно увеличить эффективность работы команды.

Продолжение следует…