Тратить оборотные средства на зарплаты в кризис — значит уничтожать будущее компании ради выживания сегодня

15.09.2026 • Публикации

Компания Kodak изобрела первую цифровую камеру и вложила в цифровые технологии миллиарды долларов — и всё равно обанкротилась. Проблема была не в отсутствии технологий, а в том, что цифровое фото пытались втиснуть в старую модель заработка на плёнке: руководство видело в «цифре» лишь способ заставить людей печатать больше снимков. Я убежден,что похожая слепота поражает большинство компаний задолго до их закрытия: крах редко приходит внезапно, ему предшествуют год-полтора едва заметных сигналов.

Погоня за эффективностью 

Около трети закрытий малого бизнеса, по оценкам CB Insights и Торгово-промышленной палаты США, связаны с тем, что продукт перестаёт быть нужен рынку. Когда продажи начинают буксовать, типичная реакция предпринимателя — чинить систему, то есть тренировать продавцов, менять скрипты, увеличивать рекламный бюджет. Эти меры дают временный эффект, но заслоняют главный вопрос: почему прежний подход вдруг перестал работать. Бесконечное усложнение процессов делает компанию более хрупкой и дорогой в управлении. Если за последние 12 месяцев в продукте, сервисе или способах продвижения ничего принципиально не менялось — это уже тревожный знак.

Что делать, когда меняется рынок

Когда маркетинг в нашей компании перестал давать прежнюю отдачу, мы вместе с партнёром Валентином Василевским выяснили, что внимание аудитории забирает искусственный интеллект. Вместо того чтобы дальше выжимать конверсии, они запустили услугу по AI-трансформации бизнеса,  и показатели маркетинга и продаж заметно изменились.

Цены, которые не растут «из любви к клиенту»

Даже в спокойной и стабильной экономике аренда, коммунальные платежи и услуги поставщиков дорожают на 2–5% ежегодно — это фоновая, среднегодовая инфляция. Компании, которые годами держат цены неизменными, стараясь не расстраивать клиентов, со временем упираются в вынужденный резкий скачок на 10–20%, который шокирует рынок и отпугивает даже лояльных покупателей. Плавная, ежемесячная корректировка цен или запуск новых продуктовых линеек позволяют избежать этого удара.

Расходы, растущие сами по себе

Издержки имеют естественную склонность разрастаться даже при стабильной или растущей выручке, так как сказывается обычное человеческое желание сотрудников что-то улучшить, докупить, усовершенствовать. Единственная статья, которую стоит индексировать без сомнений, — заработная плата, поскольку это оплата результата. Всё остальное требует регулярного пересмотра на предмет целесообразности, иначе издержки незаметно обгонят даже растущую выручку.

Модель, которая не выросла вместе с бизнесом

Компания на 10 человек управляется вручную, а компания на 50 требует прослойки менеджеров, юристов и регулярных аудитов — это своего рода плата за рост. Если финансовая модель не обновляется вслед за масштабом бизнеса, она начинает сдерживать деятельность. Например, не позволяет тратить на рекламу столько, сколько требует текущая фаза развития. Регулярный пересмотр модели помогает вовремя заметить и то, что отдельные категории клиентов, раньше кормившие бизнес, теперь приносят лишь убытки.

Владелец как узел и двигатель одновременно

Около 7% компаний закрываются из-за выгорания собственника, который совмещает две роли: сам вручную задаёт задачи сотрудникам, потому что те не берут на себя ответственность, и держит всю коммуникацию между отделами на себе. Помню, как в 2001–2002 году, управляя своей первой производственной компанией, я дошёл до этого состояния в 32 года. Проверить симптом просто: если недельный отпуск останавливает процессы или обрывает телефон звонками, значит, вся деятельность компании замкнута на владельце.

Двигатель бизнеса — оборотные средства

Оборотные средства — то, на чём буквально держится производство результата бизнеса. Тратить их на зарплаты или аренду в трудные времена значит уничтожать будущее компании. Из-за этого возникает барьер, преодолеть который потом крайне сложно. Тот, кто не знает точный объём этих средств и их динамику за последние месяцы, управляет бизнесом не осознанно, а полагаясь на удачу.

Related Posts

« Business Booster | Video by Oleksandra Datsenko