MENU
Вулах Михаил — участник Школы Владельцев Бизнеса

Сейчас фонд рекламы мотивирует всю команду, работа легче планируется, и, соответственно, доход начал расти

11.06.2024 • Публикации

Вулах Михаил — участник Школы Владельцев Бизнеса

Компания: Пенсион

Страна: Киев, Украина

Направление бизнеса: помощь пенсионерам в обмен на квартиру

Количество сотрудников: 35

Вы являетесь участником ШВБ (Школы Владельцев Бизнеса)*, и недавно прошли ещё один из наших продуктов — СЭБ (Система Эффективного Бизнеса)**. Расскажите, пожалуйста, как вам программа? Что нового для себя узнали?

Я начал обучение в ШВБ (Школе Владельцев Бизнеса) в 2017 году вместе с партнёрами. А пару месяцев назад я прошёл курс по системам эффективного бизнеса. Что могу сказать? Качество подачи информации значительно улучшилось. Возможно, это связано с тем, что запись была сделана один раз хорошо, и отклонений в дальнейшем не будет. 

Для нас большое значение имело прохождение СЭБ. Опыт внедрения, накопленный за почти шесть лет, выявил узкие места, которые мы не могли заметить, находясь в процессе работы. Повторное прохождение основ позволило, например, выявить, что у нас был огромный перекос в финансовой модели, где затраты превышали доходы на 50%. Мы внесли изменения, и это не отразилось на нас финансово. Несмотря на существующий регламент финансового планирования, он не работал эффективно. Внедрение нового показателя распределения денег позволило нам увеличить бюджет на рекламу, что сразу дало результаты.

Что бы вы порекомендовали другим выпускникам?

Я настоятельно рекомендую всем пройти СЭБ ещё раз. Возможно, кому-то также стоит рассмотреть Business Booster. Если вы видите потенциал, предложите этот маршрут всем выпускникам. Лично я начал с автовебинара, затем прошёл СЭБ. Сейчас мы рассматриваем внедрение новых инструментов, проводим глубокую инвентаризацию и планируем получить доступ к материалам на полгода. Таким образом, я уверен, что деньги, которые мы потратили ранее, будут работать гораздо эффективнее.

Вы делаете важное дело, как я всегда говорил. Внедряйте инструменты, особенно сейчас, когда в Украине всё в хаосе. Направлять людей на цели и миссию компании — это крайне важно. Понимаю, что сейчас это может быть сложнее, чем до войны, но не думаю, что это сложнее, чем во время пандемии. Война и пандемия по сложности примерно одинаковы. Поэтому я желаю всем успеха в этом деле.

Внедрение сильно зависит от самих владельцев и множества факторов, а деградация инструментов — от множества факторов, особенно в Украине. Но я уверен, что если направить выпускников по этому маршруту, многие из них смогут внедрить и доработать отклонения в инструментах. Это приведёт к тому, что их бизнес будет работать лучше.

Самое главное, у них будет внутренняя мотивация рекомендовать это другим. Поэтому сейчас я бы акцентировал внимание не только на ШВБ, как это было во время моего обучения, а на инструментах, маршрут которых стал намного проще и легче. Когда у каждого владельца есть понимание, что такое СЭБ и как это ему помогло, будет больше рекомендаций. Я уверен, что это гораздо дешевле, чем привлекать холодную аудиторию.

Вы внесли изменения несколько месяцев назад и уже видите результаты? Получается, после прохождения СЭБ вы что-то изменили и уже почувствовали эффект?

Да, мы действительно внесли изменения и уже видим положительные результаты. Основная идея заключалась в том, чтобы сделать фонд продвижения и рекламы более управляемым. Раньше получение денег на рекламу было целой проблемой, так как все считали, что в первую очередь нужно выполнить обязательства по зарплатам. Сейчас этот вопрос полностью решён, и все активно ищут лучшие способы эффективно потратить деньги.

Мы также внедрили инструмент привязки всех зарплат сотрудников к валовой прибыли. Этот эксперимент я обсуждаю на наших встречах по вторникам. Конечно, некоторые сотрудники уволились, но их уход не сильно повлиял на прибыль. Всё это стало возможным благодаря прохождению СЭБ.

С рекламой стало гораздо проще. Когда у тебя есть деньги и ты обращаешься к любому рекламоносителю с конкретной суммой, все предлагают свои лучшие условия. Раньше планирование рекламных кампаний было сложным мероприятием, хотя реклама — значительный источник дохода. Сейчас фонд рекламы мотивирует всю команду, работа легче планируется, и, соответственно, доход начал расти. Это самое главное.

Вы уже давно сотрудничаете с нашей компанией, и за это время произошло много изменений. Хотелось бы узнать, какие у вас впечатления и ощущения от взаимодействия с нами?

Одним из основных изменений стало активное использование цифрового контента и онлайн-общения. Я уверен, что это способствует оптимизации и сокращению лишних затрат. Этот подход заметен во всём. Я вижу грамотно построенную воронку продаж. Раньше, когда нас вводили в программу, процесс был более длительным и менее эффективным. От момента, когда я узнал об СЭБ до начала обучения, прошло около трёх лет. Сейчас этот путь значительно сократился благодаря новому маршруту.

Услуги стали более привлекательными. Я подписан на различные рассылки и наблюдаю, как вы продвигаете продукты. YouTube-канал — это очень мощный инструмент. Эфиры Александра, где он каждую неделю разбирает различные вопросы и понимание того, что он делает — важный и эффективный способ продвижения. 

*Школа Владельцев Бизнеса — оффлайн-программа для предпринимателей, которая трансформировалась в акселератор Business Booster.

** Система Эффективного Бизнеса — шестидневный онлайн-практикум, который трансформировался в онлайн-практикум Бизнес Операционная Система.

Comments are closed.

« »